中高檔樓梯如何贏取最大的市場份額
發(fā)布時間：
2018-01-12
來源：
在樓梯市場上，中高端樓梯產(chǎn)品的價格往往令普通消費(fèi)者咋舌。那么如何才能賣出中高檔樓梯品牌產(chǎn)品呢怎么賣出產(chǎn)品的檔次？怎么能在工程護(hù)欄產(chǎn)品上面，讓他不再是擋住視線的屏障，讓其成為一道安全美麗的風(fēng)景線呢？? 其實對于這類產(chǎn)品，賣的就是安全、美觀、獨(dú)特，因此如果你只是告訴顧客說我們有獨(dú)特的工藝、有專利技術(shù)、產(chǎn)品非常藝術(shù)感是不足以打動顧客的，因為從消費(fèi)者角度看，由于局限于相關(guān)專業(yè)知識，他們往往無法理解。所謂
在樓梯市場上，中高端樓梯產(chǎn)品的價格往往令普通消費(fèi)者咋舌。那么如何才能賣出中高檔樓梯品牌產(chǎn)品呢怎么賣出產(chǎn)品的檔次？怎么能在工程護(hù)欄產(chǎn)品上面，讓他不再是擋住視線的屏障，讓其成為一道安全美麗的風(fēng)景線呢？
其實對于這類產(chǎn)品，賣的就是安全、美觀、獨(dú)特，因此如果你只是告訴顧客說我們有獨(dú)特的工藝、有專利技術(shù)、產(chǎn)品非常藝術(shù)感是不足以打動顧客的，因為從消費(fèi)者角度看，由于局限于相關(guān)專業(yè)知識，他們往往無法理解。所謂的專利、獨(dú)特工藝對他沒有感覺，他們也不關(guān)心這些東西，他們只關(guān)心到底對他們有什么利益點？那么該怎么介紹呢？賣高端的樓梯品牌產(chǎn)品，就如同賣奢侈的藝術(shù)品，關(guān)鍵要突出以下幾個詞：尊貴、獨(dú)一無二、數(shù)量少、傻瓜式安裝、生活品位、細(xì)節(jié)、親身體驗等，推薦的時候盡量順著這幾條思路去組織說辭，那么按照我的經(jīng)驗消費(fèi)者肯定會有感覺。
1.尊貴。你應(yīng)該問他："家里平時客人多嗎？"如果回答多，那么你應(yīng)該告訴他："這款就是為你這樣的尊貴人物準(zhǔn)備的，讓你倍有面子。"同時為了體現(xiàn)這種尊貴感，你應(yīng)該告訴他哪些政界、商界、藝術(shù)界等名人購買過，并且能夠指名道姓。此外，如果你能說出周邊他的鄰居等名字會讓人感到更加親切、可信。
2.傻瓜式安裝。這個也是奢侈藝術(shù)品所以尊貴的關(guān)鍵，我們產(chǎn)品安裝簡單，在不要求測量很準(zhǔn)確的情況下把扶手彎頭安裝得美觀大方，無焊接化的安裝，讓產(chǎn)品更加方便快捷！有空的話自己也可以嘗試一下這種簡單的安裝，讓你在最短的時間內(nèi)用最少的人做出最好的事情！
3.獨(dú)一無二。告訴他們這個產(chǎn)品獨(dú)一無二的工藝、技術(shù)、特點等。但是千萬不要用類似"我們的專利"等蒼白的話語告訴他們，這樣客戶完全沒有感覺，因為大家都是這么說的，你應(yīng)該告訴他們"我們的工藝是采用法拉利生產(chǎn)線制作的"、"我們的烤漆是采用日本雅馬哈鋼琴烤漆的工藝，是其第×代傳人親自進(jìn)行指導(dǎo)制作"等類似這種比喻性的、通俗性語言進(jìn)行介紹，顧客才能聽得懂。
4.細(xì)節(jié)。好品牌就是看細(xì)節(jié)。如果你能從這個產(chǎn)品中找出5-10個以上獨(dú)特細(xì)節(jié)，那么銷售就會變得容易得多。細(xì)節(jié)是品質(zhì)的關(guān)鍵所在。好的產(chǎn)品如同藝術(shù)品，一定是精雕細(xì)琢出來，一定對每一個細(xì)節(jié)進(jìn)行藝術(shù)化的處理，這是非常關(guān)鍵。哪怕一個小的螺釘、工藝等是否都有其不為一般人察覺的細(xì)節(jié)處理呢？需要你細(xì)心體會。
5.數(shù)量少。數(shù)量少意味著尊貴，好的奢侈產(chǎn)品都是這樣的。有時在不偏離事實的前提下，你告訴他們"我們目前店內(nèi)已經(jīng)只有××米了"、"要提前預(yù)訂，×個月后才能到貨"等語言，反而會顯示產(chǎn)品的尊貴。
6.引導(dǎo)其親身體驗。我們常常陷入誤區(qū)，就是我們往往陶醉于自己精彩的解說中去，但是顧客卻往往沒有感覺。比如你說："手感特別好！"但是問題是客戶沒體驗怎么知道手感一定好呢？
所以你要調(diào)動客戶，讓客戶自己去摸、去拉、去聞、去聽、去敲、去踩產(chǎn)品，讓他們親身體驗產(chǎn)品使用的良好感覺，他們會印象深刻。
瀏陽市康明木業(yè)有限公司--冠湘樓梯
最新新聞
2021-05-19
2021-05-19
2021-05-19
2021-05-19
2021-05-11
2021-05-11
2021-05-11
2021-05-11
